Hoy hablamos de una estrategia de Ventas pero que va de la mano del Marketing

¿Qué es el Lead Magnet?

Sabes cuando vas a un supermercado y te encuentras a la típica persona dando muestras gratuitas de queso (por ejemplo)

Eso se llama lead magnet

¿Para que sirve el Lead Magnet?

Principalmente se usa para atraer nuevos clientes, pero puede tener más objetivos:

• Mejorar la relación con los (que ya son) clientes

• Informar a los (que ya son) clientes de un nuevo producto/servicio

• Recopilar su información personal para venderles algo en el futuro

• Generar buena imagen de marca

¿Sale rentable tener un Lead Magnet?

Esta pregunta tiene una fórmula, que es MUY importante calcular antes de crear un lead magnet así a lo loco

Términos:

• Conversión esperada (imagínate un número realista de gente que te vaya a comprar después de darles el lead magnet, ejemplo: 6%)

• Costo de crear el Lead Magnet (cuanto tiempo o dinero te cuesta producir el lead magnet)

• Valor Promedio por cliente (Cuánto se gasta un cliente nuevo en total hasta que deja de comprar en la misma empresa)

Cálculo:

Conversión esperada (en personas) x valor promedio por cliente = Ganancia Bruta

Ganancia total - Coste de crear el lead magnet = Ganancia Neta

Ejemplo con kebabs:

• De 100 kebabs gratis, 20 vuelven a comprar

• El valor promedio total de cada cliente es de 50€ (esto significa que mis clientes cuando lleguen a gastarse 50€ después de x tiempo, dejan de comprar)

• El coste de producción de cada kebab es de 2,50€

20 × 50 = 1.000€ Ganancia Bruta
100 × 2,50€ = 250€ Coste de producción del Lead Magnet

1.000€ - 250€ = 750€ Ganancia Neta

¿Lo malo?

Con ciertos productos o servicios puede tomar bastante tiempo en recuperar el dinero invertido en el lead magnet para ver esos beneficios, te explico:

Personalmente trabajo con un cliente que se está gastando alrededor de 500€ diarios en anuncios, y el beneficio no lo ve hasta después de 5-6 meses de haber hecho esa inversión, pero cuando pasa ese tiempo, gana, y muy bien.

Ten paciencia, es lo más importante en los negocios.

Si quieres trabajar conmigo, lo cual no entiendo porque no lo estás haciendo ya… tengo dos servicios que te van a interesar:

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Gracias por leerme un día más,
Zakaria Enzo Mouedden
ZEM Marketing & ZEM Sales